FAQ’s

Die Trainings richten sich an Verkäuferinnen und Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmer, die ihre vertrieblichen und führungsbezogenen Fähigkeiten ausbauen wollen. Im Führungstrainings‑Bereich wird betont, dass die Programme Unternehmen und Einzelpersonen dabei helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Das Programm hilft Führungskräften, ihren Vertriebsfokus zu schärfen. Es vermittelt, wie man strategische Vertriebsziele setzt, die Teamleistung überwacht und Motivation sowie Zusammenhalt steigert. Das Ziel ist, Führungskräfte zu kompetenten Mentoren zu entwickeln, die die vertriebliche Ausrichtung ihres Teams verstärken.

Im Fokus-Vertrieb arbeitet FokusUp mit Teilnehmern an allen wichtigen Sparring-Schwerpunkten für nachhaltigen Vertriebserfolg – darunter moderne Führungsstile, wirksames Performance-Management, überzeugende Verkaufsstrategien, professionelle Kundenbindung, souveränes Konfliktmanagement, praxisnahe Motivationstechniken sowie eine konsequente Zielverfolgung.

Die Umsetzungsmaschine ist ein Online‑Programm für Verkäufer, das „direkten Zugang zu erprobten und sofort einsetzbaren Vertriebstools“ bietet. Dadurch können sie die erlernte Theorie schnell in die Praxis umsetzen und ihre Effizienz im Kundengespräch steigern.

Sie richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer, die sich verbessern wollen. Das Programm behandelt Selbstmanagement, Abschlusstechniken, Zeitmanagement, Verhandlungsführung, Produktpräsentation, Kundenakquise, Verkaufspsychologie und die Nutzung von CRM‑Systemen.

Auch hier gelten die Vorteile des parallelen Ansatzes: kohärente Ausbildung, sofortige Anwendung, Kapazitätsaufbau und Motivationssteigerung. Durch die fertigen Werkzeuge können Verkäufer direkt erfolgreiche Strategien übernehmen, was zu messbaren Ergebnissen führt.

Der Digitale Boxenstopp ist ein präzises, effizientes Gesprächsformat, das innerhalb von 15–30 Minuten Klarheit, Struktur und eine Entscheidung herbeiführt. Im heutigen Vertrieb geht es nicht um Lautstärke, sondern um Orientierung. Dieses Format richtet sich an informierte, aber unsichere Interessenten und schafft Tempo, Verbindlichkeit und Transparenz.

Der Boxenstopp eignet sich für Branchen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen – etwa Finanzdienstleistungen, Immobilien, Industrie, Elektronik oder Sponsoring. In einer strukturierten Sitzung werden zunächst die Ausgangslage und der Bedarf geklärt, dann entscheidende Kriterien wie Zeit, Budget, Ziele und Hindernisse sortiert. Anschließend werden Mehrwerte klar vermittelt, eine passgenaue Empfehlung ohne Druck ausgesprochen und konkrete nächste Schritte festgelegt.

Er erhöht die Abschlussquoten und sorgt für schnellere Entscheidungen. Weitere Vorteile sind eine klare Gesprächsstruktur, Transparenz, qualifizierte Gespräche, weniger Leerlauf, bessere Auslastung der Teams, einheitliches Wording, schnelle Integration und hoher Kundennutzen.

FokusUp erstellt zusammen mit dem Unternehmen eine individuelle Boxenstopp‑Präsentation, erarbeitet die passende Sprache für den Vertrieb und begleitet das Team bei der Einführung. Der Onboarding‑Prozess umfasst Blended‑Learning‑Formate, wöchentliche Touchpoints und kontinuierlichen Austausch, bis der Digitale Boxenstopp im Tagesgeschäft verankert ist und messbare Erfolge liefert.

Umsatzgenerierung (ein effektives Vertriebsteam steigert den Umsatz), Kundengewinnung und ‑bindung, Marktdurchdringung, Wettbewerbsvorteil und Feedback & Markttrends.

Coaching bei FokusUp wird individuell an die Bedürfnisse des Teilnehmers angepasst; es eignet sich für persönliche Entwicklung oder team‑spezifische Herausforderungen. Training vermittelt strukturierte Inhalte und Methoden, z. B. in IHK‑Kursen oder Online‑Kursen, während Sparring (z. B. Führungskräfte‑Sparring) eine interaktive Runde ist, in der Führungskräfte Erfahrungen austauschen und voneinander lernen.

Es gibt die Lehrgänge Sales Manager (IHK), Immobilienmakler (IHK), Immobilienspezialist (IHK), Umsetzungscoach (IHK) und Vertriebsleiter (IHK).

Das IHK‑Zertifikat gilt als „anerkannter Status als Qualitätssiegel der beruflichen Bildung“, wird von Unternehmen und Organisationen hoch geschätzt und unterstreicht die Fachkompetenz sowie das Engagement für professionelle Weiterbildung.

Ja. Die Online‑Kurse umfassen Digitaler Boxenstopp, Wertschätzungsmarketing, Die DNA der Top‑Unternehmer und Relevanz von Online‑Bewertungen. Als Highlight gilt der Digitale Boxenstopp, ein 15–30‑minütiges Gesprächsformat, das Klarheit und Struktur schafft und den Kunden sicher zur Entscheidung führt. Alle Online‑Kurse lassen sich flexibel absolvieren und verbinden theoretische Inhalte mit praxisorientierten Übungen.

Das Seminarangebot basiert auf auf Blended Learning, einem Lehransatz, der die Stärken des Präsenzlernens mit den vielfältigen Möglichkeiten des Online‑Lernens verbindet.

Es gibt mehrere Vorteile: Optimale Flexibilität – Zugriff auf Online‑Ressourcen jederzeit und überall; individuelle Lernwege – personalisierte Inhalte und Fortschrittsverfolgung; praxisorientiertes Lernen – Verknüpfung von Theorie und Praxis; interaktive Community; und Ressourcenschonung & Kostenersparnis.

In den E‑Learning‑Modulen sorgen Fortschrittsverfolgung und anpassbare Module dafür, dass der individuelle Lernbedarf erkannt und abgedeckt wird.

Es gibt mehrere Anmeldemöglichkeiten: über das Online‑Kontaktformular und per E‑Mail an info@fokusup.de. Für individuelle Coachings gibt es auf den jeweiligen Seiten Buttons wie „Jetzt durchstarten“ oder „Jetzt anfragen“.

FokusUp bietet Präsenzseminare, Online‑Kurse und Blended‑Learning‑Programme. Die Dauer variiert je nach Programm (z. B. mehrtägige Workshops, 8–12‑wöchige IHK‑Lehrgänge oder flexible Online‑Kurse). Details findet man auf den einzelnen Kursseiten.

In der Regel sind keine formalen Voraussetzungen nötig; es empfiehlt sich jedoch, berufliche Erfahrung im Vertrieb oder in der Führung mitzubringen. Für IHK‑Zertifikatslehrgänge gelten die Zulassungsbedingungen der IHK, die auf den Kursseiten angegeben werden.

Die Preise hängen von der Art des Kurses ab. Im Bücher‑Bereich wird der „Chefsache Erfolgsplaner“ für 29,90 € angeboten, während IHK‑Lehrgänge und Coachings individuell kalkuliert werden. Wir erstellen gerne ein unverbindliches Angebot.

Viele Unternehmen fördern die Weiterbildung ihrer Mitarbeitenden. Frage bei deiner IHK oder dem Arbeitgeber nach Förderprogrammen. FokusUp kann außerdem individuelle Konditionen für Gruppen oder Firmen anbieten.

Kontaktmöglichkeiten sind: E‑Mail an info@fokusup.de, Telefon 07154 1711800 und das Kontaktformular auf der Website.

Für die Teilnahme an Online‑Kursen genügt ein Computer, Tablet oder Smartphone mit stabiler Internetverbindung. Die Blended‑Learning‑Plattform ist einfach und intuitiv zu bedienen.

Ja. Die Online‑Materialien können jederzeit und ortsunabhängig auf verschiedenen Endgeräten genutzt werden.